第29章

　　卻見他倚在車旁並未上車，難道喝多了？

　　秉著人道主義的關懷和欠他人情的內疚，她折了回去，走近才看清他隻是站在那裡抽煙，他一隻長腿往後微屈，身子則慵懶靠著車，指尖的煙芯明明滅滅，跟他工作中的精英模樣完全不符，他微微仰頭似在賞月，直到有煙霧吐出，繚繞在他周畔，塗筱檸才發現這清輝月影下，他像生在雲端似的，既耀眼又迷離，叫人看不真切。

　　不過他人似乎挺好的，應該沒喝多，塗筱檸剛要溜走就聽到他低沉的聲音。

　　“既然來了，就送我回家吧。”

第24章

　　所謂欠一次人情就像欠了一輩子, 更何況她欠了兩個大的。

　　塗筱檸開著紀昱恆的車隻怪自己不爭氣。

　　紀昱恆坐在副坐上, 塗筱檸聞到了些許的酒氣。

　　“原來你會喝酒。”

　　“我什麼時候說過不會。”他的聲音清鬱冷靜，絲毫聽不出喝過酒。

　　“上次在婚宴，你跟那誰說你酒精過敏。”

　　紀昱恆側過頭, 長眸半明半昧，“哪誰？”

　　塗筱檸握著方向盤注意力很集中，“就那什麼a行的宋江流啊。”

　　“不記得了。”

　　塗筱檸掃去一眼，見他慵懶坐躺著的大爺模樣, 又繼續認真開車。

　　估計這人隻記得住對他有用的人。

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　　“業務學得怎麼樣了？”

　　就在安靜得塗筱檸以為他睡著了, 又出聲了。

　　塗筱檸心虛地抓緊方向盤，“基礎業務都學了。”

　　“報告呢？”

　　“已經開始在學寫提款報告了。”

　　“客戶評級會了沒有？”

　　“也在學。”

　　“你跟饒靜可學的有很多。”沉默幾許，他說。

　　“她確實很值得學習。”

　　“塗筱檸。”驀的, 他喚她全名。

　　“在。”她不由自主地切回到工作狀態。

　　“你要趕緊成長起來。”

　　後面的車要超車，按了一聲喇叭，她聽得若有若無, 側眸想詢問發現他已經閉眼休憩了。

　　她坐好繼續開車。還讓她下班後不要叫他紀總, 自己卻跟她談工作, 真雙標。

　　隻是快到交叉口她不得不喚醒他, 一上車他隻說一直往前開，並未說他家在哪兒，前面再開就沒路了。

　　“那個, 你家在哪兒？”

　　“先路過你家，你就在那裡停吧。”

　　塗筱檸腳底帶了下剎車，“不是送你回家？”

　　“你送我回家再打的折返和我在你家門口叫代駕, 你覺得哪個方案更好？”

　　“我覺得a不錯，所以我選b。”她自知腦路不是他對手，索性不再多啰嗦。

　　塗筱檸將車開到自己小區對面停下，發現前面正站著一個代駕，看到他的車牌便過來了。

　　“您好，我是您叫的代駕。”

　　塗筱檸想他真是未雨綢繆，肯定是趁她開車的功夫就找好了代駕，便說了聲“謝謝了”趕緊下車騰位，

　　也沒再管他有無回應。

　　她走到小區門口才聽到他車離去的聲音，轉頭朝那方向瞧瞧，莫名覺得自己好笑。

　　當相親對象變成了領導，你說這世界奇妙不奇妙。

　　一頓飯果然奏效，紀昱恆很快打進了園區，並且讓趙方剛負責對接，園區裡企業眾多，趙方剛隻恨自己兩條腿不夠跑，紀昱恆給他一個月一戶的任務這下再不用大海撈針，忙得時候他還會帶著塗筱檸一起跑，這也是饒靜特許的。

　　“業務學的差不多了，你也可以跟著小趙看看他是怎麼營銷客戶的。”

　　塗筱檸以前也跟饒靜出去過，但都是去貸前收收材料或者貸後看看企業情況，現場看營銷這是頭一次。

　　趙方剛是個人精，每次去園區裡包中都揣幾包煙，都先在園區傳達室裡給門衛發上幾根闲聊一會兒。

　　塗筱檸不明白用意，被連燻了幾次忍不住問，“小趙哥，門衛隻是園區的，跟裡面的企業沒有任何關系，你們每次聊啥？”

　　趙方剛含著煙，走得吊兒郎當，“傳達室是小道消息聚集地，門衛能熟知這園區裡每一位老板開的什麼車，作息時間，甚至性格。”煙從他鼻腔裡冒出來，“所以不要小瞧門衛，做營銷的跟他們搞好關系絕不吃虧。”

　　塗筱檸剛要解釋她沒有輕視的意思，趙方剛從公文包裡撈出一包煙放進襯衫胸袋裡，“有煙在手，談事不愁，你知道營銷四寶是啥不？”

　　塗筱檸搖搖頭，趙方剛眯眯眼吐出一個煙圈，“煙在手，茶在口，牛逼吹完再喝酒。”

　　塗筱檸蹙眉，可她是女的咋辦？

　　趙方剛看她在思考的模樣像是知曉似的又補充一句，“男女皆可用，男女都適用哦。”

　　他的觀點塗筱檸不敢苟同，隻是默默走著。

　　兩人在一個商辦樓下停住，趙方剛沒進去，繼續悠然自得地抽煙。

　　塗筱檸看看企業門頭，“小趙哥，這家企業前幾天我們不是來過？”

　　趙方剛點頭，“我知道。”

　　“那老板不是說不要貸款？”

　　趙方剛邊抽煙邊抖腳，“現在不要，不代表以後不要。”

　　塗筱檸不解，“可那不也是以後的事嗎？”

　　趙方剛瞅瞅她，笑了，“客戶這種東西，你不能等他缺錢了

　　再去營銷，越不缺錢你越要在他面前晃悠刷存在感，等他對你有了印象，必要之時自然會第一個想到你。”

　　“那他一直不缺錢呢？”

　　“就當交個朋友咯。”趙方剛雲淡風輕道，“優質企業為了考慮成本，不要銀行貸款也很正常，但是一家企業總有資金周轉的時候，營銷不能急於求成，要學會放長線掉大魚，”

　　塗筱檸受益良淺，又問，“那老刷存在感不會讓人反感嗎？”有時候她總接到推銷電話，煩躁的時候也很難聽下去。

　　趙方剛笑得有點自戀了，“這就要看你的方式和人格魅力了。”又抽了一口煙，視線落在她身上，收起了玩世不恭，“小塗你啊，得早點有自己的客戶，不然在dr耗著哪天才能轉正。”

　　塗筱檸垂眸不語，他的話一針見血。

　　“有了客戶才有業務，有了業務才帶來利潤和存款，客戶經理就是靠業績吃飯的，沒客戶啥都白搭，你真打算給dr義務勞動一輩子麼？”趙方剛語氣是少有的正經，但塗筱檸知道他是認真的。

　　這時一輛卡宴駛來，趙方剛眼睛一亮，“我就說門衛消息都準。”然後把煙頭一掐扔進垃圾桶。

　　那老板車停好下來，趙方剛就迎了上去。

　　“吳總，真巧啊。”

　　那老板一愣，大概一時沒想起他是誰。

　　“我dr客戶經理小趙，前幾天拜訪過您的。”

　　“哦——”那老板拖長語氣，也不知是真想起來還是假想起來，然後隨意客套了一下：“又來園區跑？”

　　趙方剛趕緊掏煙，雖被人家老板拒絕了，但他也未尷尬，“是啊，我今天出門的時候查了一下黃歷，說福星高照，諸事皆宜，我就琢磨著那得到園區跑客戶去哇，這不剛到貴公司樓下就遇到了吳總您。”

　　雖然他油嘴滑舌，但這話讓人聽得著實舒心，那吳總面露喜色點點頭，剛要走又停步，似在回憶，“你叫？”

　　趙方剛趕緊摸出一張名片遞過去，“趙方剛。”

　　那吳總一接過，趙方剛就很知趣地給他讓開道，“那吳總您先忙，我就不打擾了。”

　　“哦，好。”

　　趙方剛朝塗筱檸使一眼色，她也朝吳總那邊微微鞠躬便跟他快步走了。

　　一切就像偶遇，卻又達到了趙

　　方剛的目的。

　　“所以凡事點到為止，學會了沒有？”趙方剛邊走邊回頭。

　　塗筱檸狂點頭，果然營銷是門學問，她要學的簡直是路漫漫其修遠兮啊。

　　兩人在園區待到下午，收了幾家的材料，回到辦公室塗筱檸就看到了桌上的花。

　　跟饒靜說的一樣，花一天一束，每天不斷，大家也從一開始的八卦到見怪不怪了。

　　塗筱檸又將花放到其他空位上，正好看到紀昱恆辦公室裡有人。

　　瞥見她的身影，紀昱恆直接叫趙方剛。

　　趙方剛連坐下喝口水的功夫都沒又麻利跑進紀昱恆辦公室。

　　“紀總。”一看，坐在裡面的不是別人正是一直跟他躲迷藏的不良貸款保證人。

　　“你回來得正好，我們正聊你那筆貸款。”紀昱恆示意他也坐。

　　趙方剛邊坐邊納悶他是怎麼把這老滑頭約出來的，居然還直接約到了行裡。

　　紀昱恆則繼續剛才的話題，“沈總，現在管戶經理也來了，我就不兜圈子開門見山了，抵押物拍賣在即，我不想流拍，所以不跟您談別的，隻麻煩您一拍的時候參加競拍，把拍賣價格抬高。”

　　這沈總笑得有點陰，“紀總，你我今日初次見面，我本以為你是給我解決問題的，卻沒想到是給我制造問題，我看dr招的人是一個不如一個了，覺得我老糊塗好騙？我去參加競拍，到時候沒人終拍，你讓我出錢買抵押物啊？想得倒好。”

　　紀昱恆端正坐著，把玩手上的籤字筆，“我既然跟您提了競拍，自然找好人終拍。”稍稍將椅子往後靠了靠，騰出距離可以交腿而坐，明明是二郎腿，被他這麼一坐卻有一股不同常人的氣質，整個人也變得更有氣場起來，“抵押物拍賣出的價格越高，償還不良貸款的金額就越大，那我們銀行向您追償的債務也越少，反之，就對您越不利。”

　　沈總冷哼，“當初我們兩家企業是互相擔保的，現在他出了不良我也是受害者，我憑什麼要幫他還錢？不還你們又能把我怎麼樣？”

　　他嗓門很大，大有豁出去的意思，塗筱檸在外面都感覺到了這談判的不易。