第21章

也不知道是不是剛才吹一下的後勁還在，他現在碰自己哪裡，雷東川都覺得跟過電似的，躲著他支吾道：“對吧，我沒騙你，走走，我帶你出去玩兒！”

白子慕的小手很軟，握住了就很乖順。

雷東川牽著他手走了幾步，低頭看了一眼，心想幸好他弟的手心不帶電，要不然他都不敢碰了。

*

雷東川把白子慕上學的事兒記在了心裡，打那天起，隻要瞧見雷媽媽在就圍著她轉來轉去，問借讀手續辦的怎麼樣了。雷媽媽被他念叨的腦袋疼，一回身差點撞上，忍不住道：“我的小祖宗，你消停點吧，就算要辦借讀手續那也得是暑假之後了，等九月吧。”

雷東川有些沮喪，但很快又振奮起來：“也行，我先帶他熟悉一下我們學校，這樣他去了就不害怕了。”

雷媽媽逗他：“真想帶弟弟去上學啊，要是小碗兒早上起不來怎麼辦？”

“我背他去唄，又不沉。”雷東川回答的認真，他心裡也是這麼想的。

雷媽媽被他逗樂了，“那咱們先立份兒軍令狀啊，來回接送的活兒，歸你了。”

雷東川美滋滋點頭，已經開始想九月開學的時候給他弟背哪個書包了——他每年都有個新書包，可以擺出來讓白子慕隨便挑一個，給哪個他都不心疼。

四月初，董玉秀進的那一批大貨陸續到達。

她進的是一批健美褲，又叫腳蹬褲，黑色的一條帶有彈性的褲子，腳底有一根帶子可以踩著，這種褲子在外面已經開始流行，而小城裡的這份兒生意董玉秀是頭一份，做了第一個吃螃蟹的人。也就是這樣一條前衛大膽的褲子，賣貨的速度遠超董玉秀的預期，店裡的生意一改之前的冷清，徹底火了！

時髦一些的年輕女孩上衣搭配一件夾克衫，再穿一條這樣的健美褲，腳上一雙尖頭高跟鞋，走起路來別提多神氣了；幾歲的小孩們也有不少穿的，尤其是小女孩，頭上綁著絲帶蝴蝶結，再穿個寬松的套頭毛衣，一條黑色腳蹬褲搭配雪白的舞蹈鞋，十分精神；而年紀大一些的大媽們也不甘落後，不管身材高矮胖瘦，都喜滋滋地套上一條追求潮流，這褲子因為彈性大，幹活、跳廣場舞都十分方便，很是受到歡迎。

健美褲仿佛一夜之間就貼上了“時髦”的標籤，大街小巷都能看到它的身影。

也有保守者看不慣，覺得這褲子貼身穿有點兒太過暴露，但在幾乎人手一條健美褲的年代裡，話語權掌握在穿健美褲的人手裡。對上年紀大的長輩不好說什麼，但遇到那種自以為是、評頭論足的男人，女人們一掐腰一翻眼皮，哼道：“讓你穿啦？多管闲事！”

在這種時尚和叛逆的風氣裡，健美褲的銷量一路攀升！

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董玉秀賺到第一桶金，立刻又訂了新款的健美褲，價格從幾元到幾十元不等，顏色、材質品種繁多，後面盡管有人想跟風一同賣健美褲，也已經錯失了先機，爭不過這份市場了。

董玉秀打出了名號，越來越多的人來她這麼買衣服，甚至還有臨市專門來進貨的。

董玉秀算了下價格，雖比零賣低，但是批發數量多，利潤也十分可觀，也一並應下了。

她僱了之前幫她賣衣服的幾個家屬大院的女工，每天從早忙到黑，兜裡賺的錢都來不及數，累並快樂著。

白子慕因為之前在雷家住過一個多月，兩家又是鄰居，因此董玉秀市場上忙起來的時候，他就又被託付給了雷家照顧，小孩對此沒什麼排斥感，他每天自己也會跑去隔壁玩上好一會，那邊和自家也沒什麼區別。

白子慕大部分時間都是在雷家睡的，董玉秀有時候收攤早，會趕回來接他回去睡，但每回瞧著小孩睡一半抱在路上揉著眼睛醒來的模樣，董玉秀又心疼了，接下來幾天她就過去看一眼，瞧見白子慕睡得香，她就自己回去隔壁休息。

白子慕人乖，但睡覺卻不怎麼老實，前半夜是正躺，後半夜就變成了橫著睡。

雷東川跟他睡在一個小床上，一個轉圈，另一個就躲，跟著一起轉，小被子睡得歪七扭八。

多虧是天氣漸暖，才沒有著涼。

雷媽媽晚上臨睡前會特意來看他們一眼，給他們蓋一下薄被，白子慕被抱著重新睡在小枕頭上的時候，一旁的雷東川會下意識往一邊躲，要不是還打著小呼嚕，簡直要以為他是醒著的。

雷媽媽哭笑不得，平日裡她家老三是個小霸王，沒想到也有這麼慫的時候。

果然，惡人還需“惡人”磨。

軟乎乎帶著奶香味兒的“小惡人”完全不知道自己侵佔了多大的領地，小手在夢中抓了抓，又慢慢放松，陷入甜甜夢鄉。

作者有話要說：

本章評論區有沒有會炫包子的小朋友？抓100個吃包子小能手，發一條健美褲做獎品啦，可以到店裡自提、順便捏捏慕崽小臉的那種hhh~

*

雷媽媽（得意）：一起穿啊，一起做時尚麗人！

第24章 健美褲生意（下）

市場上。

董玉秀的兩家店前面都排起了長隊，不大的鋪面已經堆滿了貨，之前當做櫃臺用的木櫃現如今已經成了模特展示臺，上面擺著一個塑料假人模特，有店員隔一段時間就給模特換上一身衣服——不管是給模特穿什麼樣的外套，或是新款的健美褲，都會被圍攏在前面的顧客們點名搶購。

“這是樣品，紅色的健美褲在旁邊擺著……沒了？那您去領個號，先登記一下！”

“哎對對，樣品不賣，我們這也正在替換新的哪，馬上就有下一個顏色了，也好看！”

董玉秀僱了幾個能說會道的女工做店員，她們都是家屬大院裡的，人做事勤快也可靠，很快就手腳麻利地給模特換了一身衣服，這次是薄款的健美褲，也是賣得最好的黑色，兩側褲縫線做得筆直，把模特細長的腿襯得曲線畢露。

有人去看新款了，也還有人不死心，追問道：“同志，你剛才換下來那條紅色的健美褲，對，就是那條，你收回去也沒用，不如賣給我吧？”

“這得問問我們老板，”店員轉頭去問了後面的董玉秀，大聲喊了兩聲才聽見董玉秀答應，她問：“老板，這樣品能賣嗎？”

董玉秀腰裡斜挎著一個腰包，手上還抓著一把單子，正在跟來送貨的人核對清單，聽見她問就道：“可以！”

顧客也在豎著耳朵聽，見老板應了，立刻歡天喜地伸手去接，嘴裡還道：“謝謝，謝謝啊！”

店員給她放袋子裡裝好，笑道：“您運氣好，這也是最後一條了。”

顧客給了二十五塊，店員給她退回來五塊錢，搖頭道：“我們老板說了，這樣品展示過，雖沒人穿過但也擺出來用了，不是全新的，每件樣品都便宜五塊錢。”

“喲，這還是頭一回聽說，你們老板做生意真厚道！”顧客心裡高興，誇了一句，她原本打算隻給自己買的，這省下五塊錢簡直跟白撿的一樣，立刻又補了幾塊，給家裡的小孩也買了一條健美褲，美滋滋提著袋子走了。

……

市場上健美褲的生意火爆，董玉秀這裡人多，有排不上隊的也會去別處轉轉，先買一條穿。

因此這市場裡其他做生意的店雖是眼饞她這份兒生意，但也不好在明面上顯露出多少，畢竟這條街大半的生意可都是董玉秀招攬來的，她要是走了，顧客跟著也走，這街上可就更冷清了。

有店裡冷清的，男老板搬了小板凳坐在門口看人搶購，手裡一把茶壺，邊喝邊看。

女老板出門瞧見，一巴掌拍下去：“看什麼哪？沒見過大姑娘小媳婦啊，一上午沒見你挪窩！”

買健美褲的說到底還是年輕女人居多，有些還不止第一次來買，身上穿著的也十分新潮時髦，男老板挨了一巴掌也不敢還嘴，小聲嘀咕：“我就看看人家生意怎麼好起來的，畢竟也是咱們市‘健美褲大王’嗎。”

女老板沒搭理老公，自己拿了一個小包，身上穿著昨天買來的健美褲也衝董玉秀那邊去了。她昨天隻搶到一條健美褲，聽說今天有新款，那位董妹子說了，特意給她留兩條呢！

董玉秀會做生意，也會做人，對市場上其他做生意的商販態度客氣，之前有些說酸話的，從她那按批發價拿了幾條健美褲之後也都有些不好意思，不再說什麼了。

也是因為她這份交際與謹慎，生意做得紅火之餘，沒有出什麼意外。

來送貨的人拿著單子核對完，等董玉秀籤了字，笑道：“董老板，先跟你賀喜啦，又是一大筆進賬，你這生意做得可真紅火！”

董玉秀笑道：“哪裡的話，也是仰仗你們幫忙，我這錢，不等捂熱乎了又要飛到你們廠裡去了，說到底，還是給你們打工呢！”

對方道：“董老板太客氣了，我來的路上就聽說了，好些人都說你是這邊的‘健美褲大王’……”

“這句話我可不敢當，不過都是做點小生意罷了！”

董玉秀雖這麼說著，但是精氣神已經不同以往，眉宇間的愁苦淡去，眼睛裡透著明亮。

她送走了送貨的人，就有店員過來低聲跟她說來了幾個人想跟她一起做批發生意。

董玉秀道：“帶他們去對面，我收拾一下東西就過去。”

店員答應一聲，去了。

因為來攀談健美褲生意的人多，董玉秀幹脆就把對面的一家空著的店鋪也租了下來，比這邊還略小一些，僅能放開一張櫃面桌子，還有四把椅子，做別的太小，但來個人談個生意剛好，畢竟錢款數額有些大，財不外露為好。

那幾個人是潍水來的，因為之前董玉秀也帶人去潍水賣過幾次貨，加上這次健美褲生意確實火爆，對方慕名而來。

董玉秀跟對方商談過之後，在心裡盤算了一下自己手頭的貨，痛快地答應了對方的請求。

她手裡掌握著進貨渠道，批發價隻略提高了一兩元，價錢公道，對方也很快答應下來。

這年頭和以後市場競爭還不太一樣，市場剛開放，一切都是新鮮的，國營廠子鮮少對外開放，而一些南方活絡的廠子，卻也沒有打通北方的渠道。董玉秀就做了這樣一個中間人，兩邊都對她信任有加，因此合同籤的也痛快。

董玉秀生意談攏，送走了對方，在這間小辦公室略坐了一下，她一上午說得喉嚨都沙啞了，一口水還未喝過。

辦公室的門被人從外面擰了一下，吱呀一聲推開，董姥姥從外面探了頭，一抬眼無意中瞧見董玉秀手裡的錢，嚇了一跳。

董玉秀隻露了一點，收起來，抬頭道：“媽，您來了？”

董姥姥是來送飯的，看到那麼多錢比董玉秀緊張多了，連忙關上身後的門，讓她把錢放好。

董玉秀笑道：“不礙事，一會我就去郵局匯款了，這些都是給服裝廠的訂金，實話跟您說，我這裡看著熱鬧，其實手裡現錢還真沒幾個。”

董姥姥把飯盒放在小桌上，裡面打開是一菜一湯，菜和饅頭放在一格裡，湯佔了大半的位置，“先吃飯吧，賺錢這事兒急不來，不是一天能賺完的，你這一天天見這麼多人，說這麼多話，我瞧著你嘴都幹了……”

董玉秀真的渴壞了，飯菜沒動多少，湯喝了個一幹二淨。

董姥姥看得心疼，道：“玉秀啊，慢點，不夠媽一會再送些過來。”

董玉秀搖搖頭，道：“不用，夠了。”

董姥姥一輩子膽小慎微，已經習慣了安穩過活，董玉秀這生意賺了錢也沒讓她多高興，湧上心頭來的更多是擔憂。她猶豫道：“玉秀，你收這麼多訂金，若是賠了錢，那也是要賠上一倍的啊。”

董玉秀不愛聽，打斷她道：“媽，開門做生意呢，有忌諱的，您別說這話了。”

前頭有店員來找，見有外人來，董姥姥張張嘴，也就不再說了。

董玉秀吃過飯，就去了郵局匯款，讓店員在鋪子裡繼續賣貨。

董姥姥不放心，也坐了一會，替她看著點，一直到董玉秀騎著自行車急匆匆趕回來，老太太才起身。