第1章

【喝 1600 萬瓶可樂就能換取一架貨真價實的戰鬥機。】

這是百事可樂公司最喪心病狂的廣告。

極高門檻截斷所有抱有幻想的人。

但他們絕對想不到，真的會有人能做到這件事。

上個世紀九十年代，百事可樂和可口可樂幾乎壟斷了全球的飲料市場。

為爭奪碳酸飲料界的王者之位，倆家公司持續了 30 多年的「可樂戰爭。」

百事成立得晚，要想後發制人就必須側重廣告和營銷策略這條路。

一天，百事的銷售總監唐納德在履行日常工作時，一封信件被秘書親自遞到這位高層手中。

撕開封條，信裡的內容讓唐納德苦笑不得。

「這明明是個玩笑，怎麼會有人信，廣告裡提供軍事裝備作為獎品，隻是個噱頭而已。」

看完內容，唐納德注意裡面還夾著一張紙，緩緩抽出，竟然是張面額 70 萬美元的支票。

事情立馬變得嚴肅起來，這不是惡作劇。

公司瞬間炸開鍋，連夜召開緊急會議。

「太荒謬了，竟然有人要花 70 萬美元向百事兌換一架鹞式戰鬥機？」

「他難道看不出來，我們這廣告，隻是個玩笑？」

清晨，一個叫約翰的年輕人，腳摩擦著地面，穩穩停在一所西雅圖城外的社區大學門口。

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課堂上約翰拖著下巴，看著老師在黑板上畫著奇怪的符號，殊不知內心他正站在珠穆朗瑪峰俯瞰著廣闊山河。

此前他爬過阿拉斯加，南美洲等群山。

登上世界第一高峰是這個年輕人夢寐以求的夢想。

熱愛可抵歲月漫長，或許每個男孩最初的理想不是買車買房。

心懷壯志，卻被現實打擊的搖搖欲墜。

基於社會和觀念問題，在美國孩子長到 18 歲就是真正意義的成年人。

16 歲就可以完全獨立生活。

剛步入 20 歲的約翰做過服務員、超市收銀員、登山向導、顧問等工作。

金錢意味著自由，它可以帶領約翰去往任何地方，享受更多樂趣。

結合經歷來看約翰的確是個有志青年。

同期，百事和可口可樂在營銷技巧方面層出不窮。

最經典互吹的廣告是百事找來六歲小孩站在售貨機面前，仰望著最上方擺著一排百事，試了好多次都望塵莫及，於是拿了兩瓶可口可樂墊在腳下，一伸手便輕而易舉的拿到百事，最後心滿意足地離開。

百事公司向來以創新廣告戰略而聞名。

他們將目標群體精準地鎖定在「千萬個約翰」這樣天生自帶熱血，青春活力的年輕人身上。

百事計劃請來年輕藝人，結合音樂等元素，進一步打造百事可樂形象旨在成為一個時尚，潮流的品牌。

甚至邀請過當年音樂界的流行天王邁克爾.傑克遜，以 500 萬美元達成合作。

1988 年哥哥張國榮是亞洲區第一位百事可樂代言人，曾拍過絕版廣告。

極致的文化輸出，比隻打「經典牌」的可口可樂更受市場喜愛。

根本不需要言語就能感受到喝下去帶來的暢爆和奔放。

這天，似火的驕陽下，約翰剛完成一場橄欖球的訓練。

衣角掠走臉上的汗水，約翰抬手遮擋強光眯著眼悠然漫步至休息區。

正欲小憩，隔著幾個身位外熙熙攘攘的聲音傳到約翰的耳朵裡。

出於好奇，約翰伸長脖子，眼神穿過人群到達核心的位置。

原來是教練收集隊員喝完的百事空瓶子，用小刀將百事可樂瓶身的 logo 剜了下來。

說是攢夠積分就可以兌換獎品，大獎是一架貨真價實的戰鬥機。

說實話，這件事約翰聽來還蠻新鮮，當個樂子還好，至於兌換戰鬥機什麼，真的太扯了。

周末約翰回到家看望父母，順便享受下慵懶的生活。

三伏天就算到了夜晚，熱氣依舊彌漫。

約翰輾轉反側想要從空氣裡嗅到一絲清涼。

然而汗珠不斷從他的額頭，脖頸處冒出。

約翰幹脆蛻去上衣，起身從冰箱挑選一瓶汽水癱坐在沙發看起了電視。

輕輕搖晃著快見底的汽水，電影橋段也即將結束，照例接下來會進入廣告時間。

要不是迫切地想知道結局，約翰早就直接關掉了電視。

緊接著花裡胡哨的廣告頁面接踵而來。

「從現在起，你喝的百事可樂越多，就能獲得越棒的周邊產品......」

這段廣告詞聽著相當熟悉。

開始還算正常，喝百事獲取積分，後者換獎品。

無非就是些帽子、鞋子服飾之類的。

誰知道，廣告臨近末了還整了坨個大的。

隻見偌大的戰鬥機突然空降在學校門口。

戰鬥機降落的氣場似乎將約翰的頭發吹成狂風後的麥田，凌亂不堪。

黑夜裡一雙閃閃發光的眼睛緊緊鎖定在閃爍的電視屏幕上。

艙門打開，座椅上的年輕人豪飲了一口百事可樂，微笑著說「喝百事，得大獎。」

「700 萬積分換取鳐式戰鬥機。」這句話通過文字展示在屏幕上。

手中的瓶子已經捏變形，約翰興奮到爆炸。

他覺得，夢境要直接照進現實了。

而且他發現屏幕上沒有任何小字說明。

天意使然，他立即想到自己駕駛著戰鬥機的帥氣模樣。

約翰搜索到一架鹞式戰鬥機價格在 3500 萬美元左右。

那麼獲得 700 萬積分必定要小於 3500 萬美元。

正計算著費用約翰感覺強風襲來，似乎看到一架印著百事 logo 的戰鬥機從天而降，緩緩停在自家門口。

一名空軍飛行員從艙內出來摘下頭盔，雙手呈遞。

「尊敬的約翰先生，您的戰鬥機已送達，請您驗收。」

這一幕是多少中二少年的夢想。

約翰第一時間就找來紙筆做起了數字分析。

例如，一共需要購置多少瓶可樂？均分到每天又是多少？

接到任務那天起，他有預感攢積分的人將會是數以萬計。

要想脫穎而出他必須大幅跑贏時間。

天一亮，約翰急匆匆地向父母闡述這個想法。

意外的是，他們並沒有否定，反而提供了他一部分資金。

很快，約翰推著購物車穿梭在各大貨架之間。

再出現，購物車上的百事可樂是成箱成箱堆疊著。

日復一日，約翰覺得這樣實在是太慢了，他幹脆直接打電話讓源頭廠家直接送來。

看著一輛接一輛卡車將百事可樂運來，約翰心裡又咯噔起來。

產出的速度倒是夠了，不過還得找個能容納這些可樂的地方。

關鍵是堆了這多的百事可樂，喝死也喝不完呀，

約翰意識到事情沒那麼簡單，他簡單算了一下賬——攢夠積分需要全家每天喝 190 瓶百事並持續 100 年。

沒錯，他們當時確實打算喝掉購買的百事可樂，但這麼喝早晚得變成小糖人。

除了這個問題，約翰還要被金錢的匱乏所侵蝕。

於是，約翰重新在紙上規劃，可無論怎麼算計，這開支都沒法控制。

總而言之，他需要更多的錢。

提到錢，約翰忽然想到一個人。

4

陶德比約翰大 20 歲，他是一位具有足夠冒險精神的當地富豪。

擁有多家飯店、房地產、汽車銷售，最牛的還是他獨具慧眼的投資眼光。

說來陶德這個人有些怪，一般有富豪身份不是喜歡買別墅就是買豪車。

這位看起來不像富豪的富豪獨自在山上搭建了個簡陋的屋子居住其中。

用唐代詩人劉禹錫的話說，斯是陋室惟吾德馨。

用陶德的話來說，「返璞歸真，心無雜念人們才開始關注到自己內心真正的需求和欲望。」

「世間美好的事物多了去，你隻需要睜開雙眼，活在當下，享受當下。」

絕世俗塵隻是他追求內心寧靜其中的一種生活方式。

跟約翰一樣，登山是找尋與自己對話的過程，不斷變強的另一種方式。

沒出事故前，陶德從未停歇，世界各地的山脈都有他存在過的證明。

在一次登山過程中，陶德不小心扭傷了腿。

當時，向導是個年輕小伙子，主動背著他一路上磕磕絆絆走下山。

從此他和這名約翰的年輕人結識了深厚的友誼，並相約將來某天共同攀登珠穆朗瑪峰。

對於約翰的想法，陶德從來都是無條件支持，並給出合理化建議。

現在聽著眼前這個純真的孩子口無遮攔說出一個讓陶德震驚不已的想法。

沉默幾秒，陶德說，「能先給我看看那個廣告嗎？」

掏出早就拷貝好的磁帶，放入錄像機，合上蓋子按下按鍵。

畫面中，一個愛喝百事的少年，穿著百事襯衫，開著一架戰鬥機降落在操場上。

約翰時不時轉頭看看這位老大哥，期盼他能給出建議。

廣告播放完，陶德扶著胡須說，「能再播放一遍嗎？」

按下播放鍵，視頻裡還是一個少年開著戰鬥機降落在操場上，並沒有任何變化。

接著，陶德頭偏向一側扶著臉頰說「再重復一次。」

約翰照做，一天內他按了 90 多次播放鍵。

終於陶德拍著沙發哈哈大笑起來，約翰也跟著笑。

重復這麼多次，陶德隻是想確認他想看到的。

這個廣告裡沒有免責聲明，任何一帧都沒有。

不管是疏忽也好，還是故意為之，他們都犯了最低級的錯誤。

市面上隻要是廣告基本都會加上一句話，「最終解釋權歸公司所有。」

如果出現爭議，公司會確保自己的權益，有權根據實際情況對廣告內容做出合理解釋。

思維需要發散，換個角度想百事財力雄厚，是世界上數一數二的大公司。

既然能斥巨資邀請國際巨星打廣告，送一架戰鬥機無非是力度大些賺噱頭。

有生意場的老算盤陶德掌控局面，小小戰鬥機還不手到擒來。

第二天，一份嶄新的商業計劃文書出爐。

第一部分羅列出勞動力成本，運輸成本，儲存成本。

第二部分則是攢積分的數字計算拆分開來。

一打可樂是 12 瓶可以積攢 5 個積分，140 萬打可樂才可以獲取 700 萬積分。

換言之，就是需要 1600 萬瓶百事可樂才夠數。

還需要 17000 立方米的儲存空間，相當於一個小型湖泊儲存 17000 萬噸的水。

靠目前的人力顯然無法完成這龐大的工作量。

倆人合計將存放空間分成六個場地，六個城區分散開不至於某地區售罄無貨。

還要僱佣負責運輸，剪積分，採購的人，粗略估計需要 45 人，耗時三個月。

文書詳細到甚至連外包公司的名字都標注出來，可以直接照著流程實施。

計劃大致這些內容，最後底部一個額外醒目的數字。

總支出合計約 430 萬美元。

這個數字已經超出陶德心理的預算，這不是小數目，弄不好是要打水漂。